第一，HPLC市场的总体情况。

　　1、概述

现代科学技术和工业的发展促进了以色谱仪为代表的复杂样品的分离、分析和纯化仪器的快速发展。各种更新和更合适的色谱技术和仪器正在出现。据不完全统计，仅液相色谱仪器的销售量就占分析仪器在世界市场上的销售量。总额接近20%，全球年销售额超过10亿美元。（引自李彤和其他主编的“高效液相色谱仪器系统”）

我国每年需要5000~6000台液相色谱仪器.与销量相比，国产液相色谱仪所占市场份额不足10%。根据一些厂家的客户名单及其他数据不完整统计，主观猜测要素，仅供参考！)

2.主要HPLC品牌

　　（1）进口品牌

　　沃特世（Waters）、安捷伦（Agilent）、日本岛津（Shimadzu）、美国迷信体系（SSI）、戴安（Dionex）、 PE（PerkinElmer）、瓦里安（Varian，被安捷伦收买）、热电（Thermo）、日立（Hitachi、天美代办署理）、日本分光（Jasco、华洋科仪代办署理）、德国诺尔（Knauer）、贝克曼（Bekman）另有韩国英麟（YoungLin）、澳大利亚GBC、吉尔森（Gilson）等。

(2)国内品牌(包括国内组装)

大连精英、赛吉科技(杭州)有限公司、北芬瑞利、莱博代克(北京)、北京新通恒、北京文芬、北京东西电子、苏州岛、上海天美、上海五峰、上海通维、杭州瑞析科技等。

（3）特殊探测器的辅助制造商

戴昆财(Alltech),法国SEDERE公司在美国,法国Eurosep公司,帮助公司在美国(ESA),美国symex陕西林业局公司(SofTA),德国、英国PL(聚合物实验室,是瓦里安收购),日本Shodex,瑞士万通(瑞士万通),等等

ii.国内高效液相色谱发展的瓶颈

1.背景：经过几十年的发展，HPLC市场已经进入了一个相对稳定的时期，市场经历了重组和整合，逐渐有几个品牌脱颖而出，它们占了市场份额的绝大部分，由于货运量很大，生产成本进一步降低，没有出现革命性的新技术，国内HPLC在这一时期进入了吃蛋糕领域，困难是可以想象的。

2。技术：国内高效液相色谱生产厂家起步较晚，研发力量薄弱。他们大多停留在模仿外国乐器的阶段。

3.恶性竞争：国内HPLC目标市场定位于低端市场，价格相对低廉，许多核心零部件仍需依赖进口，成本高，利润率不高，在此基础上，价格战越来越激烈，那么可以在研发中投入多少利润呢？

4.心态：国内HPLC厂商缺乏与进口品牌竞争的决心，“不敢想，不会想”如何与进口品牌竞争，只是想如何抓住一些市场盲点“发财”。这个想法来自儿科的回答！)

iii.国内高效液相色谱法的发展机遇

1.价格：国内高效液相色谱法最大的竞争力是比进口便宜，这可归因于以下几个方面：

(1)在人民币汇率问题上，我个人认为人民币的价值被低估了，中国政府一直在努力维持人民币汇率的稳定。这在一定程度上打开了国内票据与进口票据之间的价格差距，是我国票据市场的有力保障。

(2)国内劳动力更便宜

(3)国内备件更便宜

　　2、政策倾斜：

(一)国家不遗余力地支持高新技术产业。

(2)国产品牌在一定程度上可以替代进口品牌。在一些地区，国家有一定的政策支持。当国产HPLC可以替代时，应尽量使用国产品牌。

3.大环境：中国改革开放取得了巨大成就，经济环境越来越好。国内需求逐年增加，这为我们的分析仪器的发展提供了肥沃的土壤。

4.一些外国企业重视中国巨大的市场潜力，愿意与国内一些企业合作，为中国仪器仪表的发展提供了良好的技术支持。

iv.对国内高效液相色谱生产厂家的几点建议

1.重视研发投资：国内HPLC厂商的年利润中，有多少可以投资于研发？我对这个数字不是很乐观，没有伟大的智慧，伟大的毅力，伟大的理想，哪一家仪器公司愿意把利润投入到空想中，不知道什么时候才能在研发中产生成果？然而，我认为增加研发投资是振兴国内工具的唯一途径。虽然短期内可能无法看到结果，但一定数额的投资至少可以形成一种基础研究和开发环境，只有在机会到来时才能抓住这种环境。如果连基本的研发环境都没有，国家要支持就不知道从哪里开始！例如，在圈子之外，为什么收购IBM笔记本业务的是联想，而不是海尔、神舟或方正？机遇只有利于有准备的企业。

2。注重模仿能力的提高：目前国内大多数仪器制造商都停留在模仿的水平上。虽然模仿不是一个长期的计划，但是它是完成原始积累的最方便的方式。我认为这个阶段没有什么问题。把它带来！国外仪器制造商非常重视研发工作，但模仿是他们的长处。例如，自2004年沃特斯公司生产了世界上第一个UPLC以来，在短短五年的时间里，安捷伦公司、Thermo公司、Jasco公司、岛津公司、日立公司、SSI、Dionex、Knauer、PE公司相继推出了类似的产品，就在今年安捷伦公司还推出了1290 Infinity(UHPLC)来推动这场战斗。它的峰值，属于模仿范畴。我也期待着UPLC产品被国内的液相色谱制造商所介绍。

3、重视合作伙伴发现:和高效液相色谱技术进口品牌的一些制造商在全球销售情况并不理想,他们迫切想利用中国的环境来改变这种情况,在这种情况下找到一些强大的高效液相色谱法生产企业合作门槛不是特别高,我希望我们的一些国内仪器,爱美了日立上海天找到一些好伙伴。(当然,现在一些国内制造商的高效液相色谱法和外国专业生产公司推出了更密切的探测器)

4.重视产品质量的稳定性：国内品牌HPLC的质量反应一般比进口品牌差，而且往往有不合格的产品流入市场造成很大危害，首先，对品牌的影响，即使用新的机器取代用户，这个品牌的用户也会有不好的印象，同时也会引发国内证券的信任危机；其次是利润的减少，不合格的产品当货运量和工程师多次到现场安装和调试道路的成本和人工成本时，增加了国内流通阶段的微薄利润，更是微乎其微；同时也影响了销售人员的积极性。许多使用HPLC的用户都有重复的需求。在这种情况下，用户基本上不会购买这个品牌的设备，间接给销售人员造成损失。这可能是国内仪器制造商不能留住优秀销售人员的原因之一。因此，优质产品的质量至关重要。我亦要指出，现时传统的HPLC在技术上已是高度透明的。我们在我国也有一个良好的工业基础。许多在技术上非常困难的核心部件也是作为一个整体进口的。与一些进口品牌选择的上游供应商没有什么区别，但为什么在质量上没有大的突破？尤其是一些缺乏技术难度的地方质量不去，这是值得思考的原因！

重视应用方法的发展：在仪器行业中一句老话，三等仪器公司做市场，二级仪器公司做服务，一流仪器公司做方法。我不完全同意这一点，但开发应用方法对我们的仪器行业的重要性是无可争辩的，我遇到了一个案例，一家公司的HPLC销售并不理想，但它们吸引了欧盟对电子产品的兴趣。根据玩具中邻苯二甲酸酯类增塑剂的限量要求，开发了一种更为完善的高效液相色谱法(权威方法为GC-MS)测定增塑剂的方法，改善了其销售状况。

6。注意销售环节：销售环节是终端环节，重要性不必多说。对于国内PLC制造商来说，最大的问题是他们无法留住销售人员。其主要原因如下：第一，HPLC在国内市场占有率不高，销售困难，能量投入与回报不成比例，是一个低基薪、高佣金的体系。推销员的收入差距太大。对于刚刚起步的销售员来说，这是一个很好的考验。很少有推销员能生存下来。希望国内仪器制造商能给予更多的支持、信任和耐心给新的销售人员。

7.重视售后服务：售后服务问题也阻碍了国内高效液相色谱的发展。为了降低产品的价格，以提高市场竞争力，国内HPLC厂商对售后服务投入相对较少。短期内仍有一些好处，但从长远来看，会失去信心，略大于损失。

　　五、结语

随着分析仪器在世界范围内的迅速发展，国内高效液相色谱(HPLC)近年来取得了很大的进步，我相信今后会越来越好。